不锈钢焊管电商大行其道的同时也面临挑战

中国物流与采购联合会不锈钢焊管物流专委会近日公布的调研报告显示：“自2012年钢贸危机发生以来，全国的不锈钢焊管钢贸商数量从20万家迅速缩减至10万家左右，进入转型关键阶段。”在传统钢贸“生意难做钱难赚”的时候，不锈钢焊管电商趁势崛起，引领行业向“新常态”过渡。

不锈钢焊管钢贸生意难做，近年来已是不争的事实。根据调研，2014年有60%以上的钢贸企业卖一吨钢的利润低于10元。由于钢贸危机的影响，银行持续压缩对不锈钢焊管钢贸商的信贷投放，抽贷幅度普遍在10%以上，使得不锈钢焊管行业形势雪上加霜。

而传统钢贸商沉沦的这三年，却成就了不锈钢焊管电商大行其道，特别是独立于不锈钢焊管厂的第三方平台。钢铁电商为何能在短时间内实现井喷式发展？“西本新干线”电商平台首席执行官虞钢在日前举行的“第八届中国钢铁物流合作论坛”上指出，传统的钢贸业都是靠“低买高卖”赚差价，但在不锈钢工业焊管单边下行的行情中，这种模式往往会导致亏损。“所以未来钢贸行业一定要从"倒爷"走向"服务商"，从搏行情转向提供物流配送、贸易融资等增值服务，这恰恰是不锈钢焊管电商可以发挥的空间。”

实际上，很多不锈钢焊管电商已经开展了这样的服务。比如在自营业务中，一些电商根据不锈钢焊管厂每天的定价进行销售，只赚取佣金、不额外加价，相当于开通了一条不锈钢焊管的“网络直销”渠道。虽然每笔订单金额不大，只有10万元左右，但聚少成多规模依然可观。实时反馈的销售信息也有利于不锈钢焊管厂组织生产。

供应链金融更是不锈钢焊管电商普遍看好的业务增长点。虞钢表示，过去几年钢贸业暴露的重复质押等问题导致不锈钢焊管行业信用不佳、融资困难。如何证明自己是“守信、经营正常”的企业？第三方电商平台提供的各种公开、透明的交易数据就很有说服力。“钢铁电商从信息平台走向交易平台、最终走向信用平台，为贸易商融资提供便利，是未来的发展趋势。”中国物流与采购联合会副会长蔡进说。

当然，和很多新事物一样，不锈钢焊管电商面临的挑战也非常大。一位大型钢铁公司高层告诉记者，把不锈钢焊管放在电商平台上卖，担心品牌价值体现不出来。另外，电商现在卖的都是“大路货”，真正高附加值的产品，不锈钢焊管厂还是倾向于自己掌握渠道。

不过，多数业内人士相信，利用先进的信息技术，不锈钢焊管电商可以帮助钢厂快速出货，帮助贸易商进行融资，帮助下游用户买到相对便宜的不锈钢焊管，从而实现自身价值，为中国不锈钢焊管流通行业的大变革提供重要出路。

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