拓展需求的新源头和增长点 深度融合不锈钢无缝管期现货市场

2019年不锈钢无缝管市场形势比2018年更为复杂和严峻，行情不及2018年。主要原因是经济下行压力加大，不锈钢无缝管市场需求将减少。那么，2019年，不锈钢无缝管生意该怎么做？不少钢贸商应对有方：

一是拓展“钢需”新源头和增长点。近日，中央经济工作会议明确了5G、人工智能、物联网等新兴产业“新型基础设施建设”的定位，指出我国发展现阶段投资需求潜力仍然巨大，要发挥投资关键作用，加大制造业技术改造和设备更新，加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设，加大城际交通、物流、市政基础设施等投资力度，补齐农村基础设施和公共服务设施建设短板，加强自然灾害防治能力建设。钢贸商认为，这些新型基础设施建设将为不锈钢无缝管市场带来潜在的需求源和增长点。

二是实施战略转移。近年来，我国基建投资已经出现区域下沉、领域优化的特点——从大城市向小城市甚至县城发展，从发达地区向落后地区发展，从传统领域向环保等领域发展。由此，不锈钢无缝管贸易商预计2019年基建增速在7%左右，增长区域将在中西部地区、中小城市，这些地区“钢需”将明显增加。

三是创新经营理念和营销模式。不少钢贸企业在巩固老客户的同时，下功夫拓展新客户、新市场。有的钢贸公司与上游钢铁厂家和下游终端用户紧密结合，采用联合招投标方式，参与竞争重大建设工程的不锈钢无缝管供货权；有的钢贸公司与大型制造业公司建立战略合作关系。这种与上游不锈钢无缝管厂家和下游终端用户合作的方式，已成为钢贸商开拓市场的新途径。

四是紧跟“一带一路”战略，拓展国际市场。钢贸企业应当着眼长远，实施“走出去”战略，抓住“一带一路”沿线国家用钢需求增长机遇，加快国际不锈钢无缝管产能合理布局，走好合作双赢的道路。当前“一带一路”沿线国家经济已经显示出4.6%的较快增长趋势，这些国家和地区的用钢量已经显示出4%的增长势 头。2019年，“一带一路”沿线国家和地区的不锈钢无缝管需求量还将继续增长。

五是深度融合期货市场、现货市场、电子商务。一些钢贸商表示，2019年将进一步把期货市场和不锈钢无缝管现货市场紧密结合起来。同时，钢贸商还将加快电子商务与不锈钢无缝管供应链的深度融合，加快同国际布局的深度融合，创新合作模式，减少投资风险，加快跨境供应链大物流建设，扩大不锈钢材出口，降低国内市场风险。