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不锈钢无缝管厂家应采取“快进快出、薄利多销”的营销模式

时间:2018-07-31  来源:不锈钢现货超市网  作者:不锈钢现货超市
 

下半年,不锈钢无缝管市场面临的形势不太乐观,钢贸商须谨慎经营,采取应对措施,规避市场风险。


不锈钢现货超市网对不少钢厂和下游终端用户进行市场调研。总体给人的感觉,下半年国内不锈钢无缝管市场面临的形势比较严峻,钢贸商的经营会比较困难,日子不那么好过。下半年,不锈钢无缝管市场所面临的最大问题是需求不足,而供给增加,供需矛盾凸现,不锈钢无缝管价格将持续震荡,易跌难涨。此外,种种迹象表明,我国投资规模在收缩,这将直接影响不锈钢无缝管市场需求。


过去,工厂盖厂房的很多,大量被用在工业厂房上,而今年明显感到少了许多。新盖的厂房少了,关停的制造企业倒不少,对不锈钢无缝管市场需求带来不小影响。然而,由于不锈钢无缝管价格处于高位,钢厂盈利丰厚,生产热情高涨。不锈钢无缝管市场供给增加,供需矛盾加剧,这将直接影响到下半年不锈钢无缝管市场走势。


让人感到担忧的是新增电弧炉粗钢产能的释放,将进一步加大下半年不锈钢无缝管市场的供需矛盾。如果新增电弧炉粗钢产能全部投产,将打压不锈钢无缝管市场价格。


一边是供给在增加,一边是不锈钢无缝管需求在减少,这一增一减,导致供需错配,在年底很可能出现一波不锈钢无缝管价格下跌行情。


下半年遏制不锈钢无缝管市场需求释放的因素不少。比如,地方和企业债务问题严重,金融市场避险情绪升温,直接影响基建投资。基建投资下滑是投资下滑的主要原因,今年4月、5月份财政支出增速下滑,5月份地方财政支出增速下滑为负数。基建投资增速明显下滑导致基建工程项目的减少,对不锈钢无缝管市场需求带来一定的影响。


目前房地产业的资金紧张问题也较为明显。银行对于房地产市场贷款政策的收紧,直接导致了一些上市房企融资困难。融资总额为近一年来的最低值,融资情况不容乐观。随着房地产市场货币政策的收紧、棚户区改造新项目基本暂停审批、PSL贷款的缩量,预计下半年房地产市场融资难问题或愈发明显,从而直接影响建筑钢材需求。


此外,今年我国不锈钢材出口下降是大概率事件,将加大国内不锈钢无缝管市场供给,使供需矛盾继续加剧,直接影响下半年不锈钢无缝管市场行情走势。


那么,钢贸商下半年如何应对呢?对此,当前钢贸商可从以下几个方面着力:


首先,对不锈钢无缝管市场面临的严峻形势要有清醒的认识。供给大于需求,供需矛盾凸现,销售压力加大,这就决定了下半年不锈钢无缝管价格不可能大幅上涨,而是进入一个调整期,钢厂的利润会收缩,钢贸商盈利更加艰难,要有心理准备。


其次,增强防范风险意识。下半年,不锈钢无缝管价格还将震荡波动,时涨时跌。面对瞬息多变的行情,钢贸商要理性看待,不能贸然囤货博行情,盲目跟涨杀跌,加剧不锈钢无缝管市场的震荡,而是要把防范风险放在首位,要控制库存规模,在订货时,将资源和价格锁定,以规避市场价格下跌带来的经营风险。


再次,根据新的市场环境不断创新经营理念。下半年,不锈钢无缝管市场面临的环境将发生变化,由于需求萎缩,贸易商销售将更加困难。钢贸商要进行经营理念的创新,改变传统的销售模式,开拓终端市场,建立稳定的销售渠道;即便在二级分销市场,也应采取“快进快出、薄利多销”的营销模式,见好就收,锁定盈利,规避风险。


最后,以服务赢得客户,取得盈利。钢贸商还须增强服务意识,变贸易商为服务商,为终端客户提供增值服务,以钢贸商的优质服务和增值服务,赢得客户、赢得市场。


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