不锈钢方管的营销模式长时间处于停滞状态

不锈钢方管厂市场为什么会出现如此大规模的同质化竞争？其答案有三：一是在不锈钢方管厂行业的高盈利期，我国不锈钢方管厂产业进行了大规模扩张，打破了国内钢材产品供需平衡，进入供大于求的市场阶段；二是不锈钢方管厂产品生产制造的主体工艺技术经过高速发展之后，短时间内已经无法再次实现革命性进步，进入了较为成熟的平台期；三是计划经济时代钢材销售的特殊性，以及在高盈利时期长期形成并维持的求大于供的供需关系，使目前不锈钢方管企业的营销模式长时间处于相对停滞的状态，企业在市场竞争中缺乏足够的营销策划和有力的营销手段。

不锈钢方管厂企业自身而言，单纯依靠技术改良，期待出现工艺的革命性突破，从而拉动生产成本的巨幅降低或产品售价的跨越式提升，在短时间内是难以实现的。在不锈钢方管厂企业的转型升级过程中，走工艺技术创新的道路是长远发展的基础，转型升级需要一个过程，在当前，企业更应该实现的是商业模式的转变。

现在很多不锈钢方管厂企业都已经认识到市场的重要性，都提出了以市场为导向、以用户为中心等理念。但在企业实际的运行管理中，例如结构设置、运行模式，以及全员的潜意识中，是否真的站在用户角度，考虑其需求和共赢呢？

现阶段不锈钢方管厂企业的市场理念，其本质仍然停留在传统的商业模式上，生产和销售尚未完全去行政化，主体运行的基础仍然是生产单元，其显著特征为以产量和成本为核心，表象为依托现有盈利空间较高的产品，在市场上选择有需求的客户，而不是为客户打造产品和服务。

也许正是这样的目的，决定了我们很多时候“以用户为中心”的理念只能停留在表层，而没有真正成为不锈钢方管企业自身的本能行为。目的决定行为，因此企业要改变不锈钢方管厂企业的营销模式，就要从这第一步开始。

当企业确定一个全新的改革方向，需要建立科学有序的制度作为保障，同时还要有强有力的部门来做好执行。然而，当前在大多数不锈钢方管厂企业的运行体系中，并没有一个代表用户利益的强力部门，也没有对自身所具备的产品和销售资源进行全面整合，更没有通过科学的规划和有力的推广，形成真正的市场冲击力。

现在很多不锈钢方管企业都在大力发展非钢产业，但在产品销售方面，不锈钢方管厂主业停滞不前，不锈钢方管厂产品和非钢产品的整合打包更是几乎没有。如果有专门为其服务的客户经理，就可以根据企业拥有的全方位资源，随时跟进用户的潜在需求。如不锈钢方管企业的非钢板块拥有建筑监理资格，可以提供监理服务。

如果将思路进一步延伸，我们可以看到更大的市场：当楼盘在建的时候，我们是不是可以提供后勤保障呢？建成之后的物业管理是不是可以参与？既然是商住一体的楼盘，其本身就是一个巨大的可持续发展的市场，我们是不是可以考虑与之合作，实施一系列的商业推广呢？等等这一切都是宝贵的市场资源，很多不锈钢方管厂企业也拥有相应的产品和服务基础，但因为缺乏完善的营销规划，缺乏足够的跟进和预判，没有做好不锈钢方管厂产业和非钢产业的市场资源一体化匹配，白白错失了宝贵的市场机遇。