不锈钢焊管钢贸商必须准确掌握拿货和销售的节奏才能避免损失

以目前的情况，不锈钢焊管涨价的确让钢贸商有些担心，但在不锈钢产业的另一端，钢厂则因为涨价而赚得盆满钵满。

很长一段时间内，我国不锈钢焊管行业始终存在产能过剩的问题，有关淘汰落后产能的文件从十几年前就开始不间断下发，但由于种种原因产能问题并未得到很好的解决。到2015年，不锈钢焊管价格大幅下跌至十几年前的水平，此外，雾霾天气的增多也让钢厂成了众矢之的。从国家提出要打蓝天保卫战开始，对不锈钢焊管行业提出限产和淘汰落后产能等要求，一系列组合拳下来，是看到效果的。最早的环保检查都是走形式，甚至有提前通知我们的；前几年查处的一些小钢厂也会死灰复燃，但这几年真的很严，拆除高炉限制产能这样也真正帮助到了符合环保要求的钢厂。

从去年开始，各大钢厂的盈利情况就已经有所好转，“利润暴增”“全线飙红”等字眼常常用来形容钢厂的生存状况。于是，钢厂有底气一次又一次地加价。

从经济利益考虑，钢厂这么做无可厚非，但这也的确影响到了部分钢贸商的经营状况。这两年不锈钢焊管价格持续上涨，而且供应总体是偏紧的情况下，钢厂是很强势的。钢厂在涨价的过程中经常是大幅度地追涨，这样就有可能导致贸易商拿到手的不锈钢焊管价格往往和市场价格持平，甚至有时候价格出现波动往下调整的时候，贸易商是亏损的。

这种情况下，钢贸商必须准确掌握拿货和销售的节奏才能避免不必要的损失。就是不锈钢焊管价格上涨过程中尽量慢点卖，下跌过程中就快点卖，但不锈钢焊管价格一直属于高位震荡，拿货成本太高，所以稍微一点不注意就会损失。不锈钢焊管价格上涨，绝大部分利润全都让钢厂拿走了，而且已经有那么多利润了，钢厂还增加直供比例，抢占市场。

的确，近几年很多钢厂都加强和终端商户的合作关系，加大直接供应的比例，但在东北某民营钢厂负责人眼中，这并不会影响钢贸商的生意。合作的都是城市地区很大型的项目，一般规模的贸易商根本没有这个能力接这么多的货，而他们也在增加和大型贸易商的合作。钢厂不欠钱，大部分终端都需要账期，所以这部分市场并没有抢占。

可能的出路

以前钢贸商赚钱方式有两种，一种是通过信息不对称赚差价；一种是通过囤货低买高卖赚钱，就是做库存。而让他离开的原因，正是这两点几乎都不存在了。信息越来越透明，钢厂卖价多少大家都知道；囤货成本居高不下，那还怎么赚钱。当然，并非没有补救的办法。很多钢贸商都引进了简单的切割设备，针对客户的特殊需求提供服务和深加工，这也是一直以来备受推崇的钢贸商转型方式之一。但在引进设备半年之后，加工配送只能赚取一定的服务费用，指望能赚大钱是不可能的，其实用处不大。

这的确是事实，不锈钢焊管钢贸商还是主要靠价差来赚钱，这个会很快，所以，中小钢贸商或者不愿意或者没能力去做加工服务。但尽管配送加工不怎么赚钱，但这是未来的一个趋势，随着城市环保要求更加严苛以及城市土地空间狭小等问题的凸显，大量的前期施工包括对钢筋的焊接、捆绑等都不可能直接在工地上进行，所以将来肯定是需要有这一块业务的。更重要的是，钢厂的货一般都是固定型号的，钢贸商通过加工配送对分散的小客户进行销售，和钢厂相比是有一定优势的。

除此之外，一些钢贸商也在积极地寻求新的避险方式，比如期现结合。无论如何，和十几年前相比，贸易商的机会和生存空间已经不可同日而语。以前是整个不锈钢焊管行业都处在一个成长期，市场容量不断扩大需求不断增加， 因此市场机会就会多，现在随着不锈钢焊管需求基本饱和以及销售渠道和销售方式变化，贸易商的机会就会少得多，生存空间就会受到挤压。

其实，早在五年前，传统贸易商就已经开始洗牌，这过程一直延续至今。既然赚大钱的时代已经过去了，那就面对现实，想留下的就多做些尝试，别总想着一口吃个胖子，不愿意坚持的就转行，也别耽误时间，腾出空间对整个不锈钢焊管行业发展也有利。