不锈钢法兰贸易商在微利时代如何寻求盈利空间?

在微利时代，不少钢贸公司在不锈钢法兰等供应链的各个环节寻求盈利空间，从进货、出货、备货、运货、加工上着手，探索新的盈利方式，培育利润点。

在进货上，钢贸商改变以往在一棵树上吊死的做法，由单一的向不锈钢法兰厂进货，转向多渠道、多模式、多批次进货。例如，现在许多钢贸公司根据不锈钢法兰市场价格的变化趋势，或从二级市场搬货，或在期货市场订货，或从不锈钢电商平台上拿货。这样，可以规避从不锈钢法兰厂订货因价格“倒挂”带来的亏损风险，在进货源头上确保盈利。

在备货上，钢贸商不再盲目囤货、博行情，而是根据市场行情的变化和下游终端用户的需求，科学、合理地设置不锈钢法兰库存，减少因库存积压而导致的大量资金占用。

在出货上，越来越多的钢贸商坚持薄利多销、快进快出的营销策略，以终端用户为重点，开拓不锈钢法兰终端市场，采取订单式销售模式，扩大直销、直供比重。时下，不少钢贸公司按照客户的订单组织资源，力求“短、平、快”。“短”是指将不锈钢法兰的进货到出货周期控制在1天-3天，甚至当天进货，当天转手出货；“平”是指盈利平稳、稳定，一般吨钢毛利为20元-30元；“快”是指快销、快发货，能当天发的决不隔天送，能当时发的决不拖延一分钟，因为在不锈钢法兰市场价格下降的趋势中，慢了就会亏损。

在送货上，钢贸商着眼于降低终端用户的物流成本，尽可能缩短物流路程，让客户就近提货。有的钢贸公司采取“库存前移”的方式，根据用户所在的地区，在当地不锈钢法兰厂组织资源，用户直接在当地不锈钢法兰厂提货。这样减少了二次转运的费用，钢贸商和客户同时受益。

在加工上，一些钢贸商对不锈钢法兰进行两次加工，提高不锈钢法兰的附加值，扩大盈利。有的钢贸公司上游向不锈钢法兰厂延伸，实现产品的定制加工，下游为客户做剪切加工，提供“门到门”“点对点”的加工配送服务。对于钢贸商而言，经过加工的不锈钢法兰，其卖出价也相应提高，能够获取更多收益。而且这种个性化的产品，能有效规避恶性价格竞争的风险。

众多钢贸商的实践证明，不锈钢法兰供应链的每一个环节都存在盈利空间。如果钢贸企业在每一个环节上都能挖掘潜力，取得盈利，那么就能在微利时代下求得生存和发展。

一些经营者认为，在微利成为新常态的市场环境下，钢贸企业只有创新盈利模式才能生存下去。但是，创新盈利模式不是一朝一夕可以完成的，需要良好的契机和综合的考量。未来，随着现代不锈钢法兰市场的发展，钢贸商必将在提高资金使用效率、降低运输成本、优化业务流程等方面创造出更多、更新的盈利模式。