适应不锈钢市场新常态的四大运行模式

中国不锈钢贸易商生存现状调查报告显示，自2012年不锈钢贸易危机爆发以来，上海有近70%、全国其他地区约有30%的不锈钢贸易商退出钢贸领域。不锈钢贸易商采取何种经营方式才能走出困境，实现突围呢？

在采访中，一些贸易商表示，不锈钢贸易行业已经步入微利时代，不锈钢贸易商的日子很难过。但只要找对了法子和路子，不锈钢贸易企业仍能得到很好的发展。众多坚守不锈钢贸易阵地的企业正在探索和实践，提出适应不锈钢市场新常态的运行模式。

一是不锈钢贸易商要从“倒爷”式的贸易商转变为服务商，赚服务的钱。长期以来，不锈钢贸易企业沿用的是传统的低买高卖经营方式，但在当前不锈钢价格持续单边下跌的情况下，不锈钢无缝管出厂价和市场价经常出现“倒挂”，不锈钢贸易商低买高卖的经营方式已经行不通了，有时囤货就意味着亏损。因此，不锈钢贸易商必须改变经营策略和营销模式，从贸易商向服务商转变，从商品流通商转向供应商、服务商，为客户提供加工、配送、仓储、物流、融资等一条龙服务，在为下游终端用户提供增值服务的过程中实现自身的价值。拿一家不锈钢贸易公司老总的话说，就是“要赚服务的钱”。

二是不锈钢贸易商要将盈利模式由博行情转变为赚佣金，在产业链细化分工中找到生存的一席之地。过去，不锈钢贸易商通过分析不锈钢市场价格的涨跌波动，在价格下跌时买入，在价格上涨时卖出，博行情，赚价差。而近年来不锈钢市场价格跌多涨少，不锈钢贸易商无法继续沿用博行情的经营模式，转而采取赚佣金的方式，即选择不锈钢厂，当好代理商，从中取得佣金，保证企业稳步经营、稳健发展。

三是不锈钢贸易企业可借助电商平台获得融资支撑。融资难、融资贵、融资险是当前不锈钢贸易商生存发展的一大障碍。在银行对不锈钢贸易企业收紧贷款、只收不贷的融资环境下，一方面，不锈钢贸易商可通过行业协会等机构与银行进行真诚沟通，争取在局部范围内重新树立信任并获取支持；另一方面，不锈钢贸易商可利用不锈钢电商平台，开拓新的融资渠道。时下，一批大型不锈钢电子交易公司有风投加盟，具有融资功能，能够为不锈钢贸易企业提供融资服务。调查显示，目前，华东地区不锈钢贸易企业通过不锈钢电商平台进行融资的比例为4.05%，高于全国平均水平1.2个百分点。

四是不锈钢贸易商要从“单兵”走向“联盟军”，从而获得更大的规模经济效益。时下，越来越多的不锈钢贸易商意识到，不锈钢贸易企业小、散、弱、集中度低的现状不利于不锈钢行业发展，不锈钢贸易商“单兵”式经营也不能适应当前的不锈钢市场新常态。因此，一些不锈钢贸易公司进行联盟，在共融、共享、共赢、共进退机制下，把分散的、小型的、单个的贸易企业集中起来，组建“集团军”，提高不锈钢贸易企业与不锈钢厂的议价能力，取得定价的话语权。

一些不锈钢贸易企业的老总表示，尽管当前不锈钢贸易行业不景气，但不锈钢贸易商也无须过度悲观。从市场来说，中国仍然需要大量不锈钢贸易企业，因此，不锈钢贸易企业要有活下来、走下去的勇气。不锈钢贸易企业有勇气才能克服困难、化解危机，才能真正突出重围、迎来曙光。

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